1月25日至26日，全省广电网络新业务推进会在赣州市召开。省公司党委书记、副总经理饶小刚，省公司党委副书记、副董事长、总经理刘发金出席会议并讲话，省公司领导邓小雯、陈之彦、朱少波、陈昌大、杨明、胡蔚星、邹林辉、谭策和公司工程技术规划委员会主任李志民出席会议。刘发金主持会议。

      饶小刚在讲话中首先代表省公司党委对会议的圆满召开表示热烈的祝贺。他指出，这次会议不仅是一次新业务交流会，也是一次培训会，更是一次新业务破冰的动员会。就如何做好新业务发展工作，饶小刚指出，要坚定信心、转变观念，切实增强开展新业务的责任感和使命感。要冲着市场干，实现由行政观念向市场观念的转变，虚心向电信、移动等竞争对手学习市场营销理念，摒弃“等、靠、要”的错误思想，主动向市场要效益，通过做大规模来提升公司效益。要树立市场化的服务理念，对外服务好用户，对内服务好一线，凝聚起新业务发展的合力。同时要加强营销宣传，组建专职的营销部门和营销队伍，补齐短板，强化宣传软实力。要冲着问题干，建立以问题为导向的企业管理体制，发现问题及时处理，不能讳疾忌医、报喜不报忧。要冲着纪律干，要讲规矩、讲纪律，把纪律挺在前面，时刻绷紧纪律弦。省公司纪委要加大对各级分公司纪检干部的监管，建立健全周报告制度，以责任倒逼问题的解决，营造风清气正的工作氛围。

      饶小刚要求，要明确目标，因地制宜找准新业务的切入点。省公司在强调示范引领的同时，鼓励基层创新。各地分公司要围绕政府需要什么服务，我们能提供什么服务来科学研判新业务的种类和方向。要结合当地实际情况来运作项目。要主动靠前，充分利用各种人脉资源和社会渠道，贴政府黏项目。对新业务一定要结合实际，因地制宜找准新业务的切入点，才能培育出适合本地土壤，生根发芽的新项目。只有全省各地新业务百花齐放百家争鸣，才能殊途同归，取得新业务发展的燎原之势。

      饶小刚强调，要夯实基础、落实责任，稳步推进新业务向纵深发展。省公司相关部门要充分吸取这次全省广电网络新业务推进会的意见和建议，完善新业务发展指导方案，做好顶层设计，并积极寻求省委、省政府的支持，形成全省广电网络一盘棋的格局。省公司要细化考核，放水养鱼，相关部门要靠前对接好分公司，做好支撑服务，对于新业务开展得好的分公司要予以激励，鼓励新业务发展。各级分公司要认真分析市场环境，及时收集竞争对手的信息和资料，研究竞争对手的市场策略，在此基础上制定出反制措施进行反击。各级分公司领导要做新业务发展的主力军，组建一支专业营销团队，通过落实责任、严明考核、协调内外关系确保新业务项目顺利落地。

      刘发金在讲话中指出，要强化认识，凝聚新业务发展的主旋律。2017年，随着双向网改造的有序推进，各级分公司积极拓展新业务。虽然取得了一些成绩，但也要清醒地认识到存在的问题。一是思想上不重视，部分分公司认识不到位，对新业务开展无从下手。二是发展不平衡，全省各分公司之间新业务发展形势不平衡，不少分公司还没有开展新业务。三是支撑不到位，省公司在技术指导和帮扶分公司方面没有起到很好的支撑作用。四是宣传不到位，新业务及相关发展经验推广不及时。五是执行不到位，部分分公司存在“等、靠、要”的思想，对新业务发展持观望态度。他强调，公司转型的关键是业务转型，全体干部职工要树立信心，把全部精力凝聚到保用户、抓主营业务和促发展、推进新业务上来，利用全省双向网改造基本完成、基础网基本能够承载新业务需求的契机，坚定不移地服务好政府和百姓，促进公司向互联网企业转型。

      刘发金要求，要强力推进，创造新业务发展新业绩。一是要提前布局。省公司相关部门要及时出台新业务发展操作指南，指导各级分公司推进新业务，力争2018年新业务收入占主营业务收入的比重超过50%。二是要积极跟进。各级分公司要不惜一切代价，利用各种资源黏政府，了解政府需求，找准新业务的突破口和切入点。三是要做好营销。要充分利用广电网络的价格优势和服务优势提升核心竞争力，采取项目制的形式予以跟进，在确保利润空间的前提下，对新业务发展好的分公司予以重奖，鼓励做强营销。四是要广泛开展合作。通过内引外联的方式加强与局、台和厂家的战略合作，同时建立产品、技术和人才资料库，健全保障体系。五是要典型引领，引进先进的新业务经验做法，归纳提炼后在全省广电网络予以复制推广。要求每个设区市分公司要树立1-2个龙头分公司，建立示范工程，以点带面形成整体效应。六是要加强宣传，省公司和各级分公司要利用好省台和地方频道的资源优势广泛宣传新业务以及经验做法，提升广电网络的品牌形象。七是要严格考核，要求所有分公司必须在新业务领域破冰，将新业务纳入指令性任务考核范畴。每个分公司签约项目不少于2个，签约金额不少于200万元，并按利润给予奖励。八是要统筹兼顾，在推进新业务的同时要跟紧互动点播、互联网视频、广场舞等互动增值业务，学习泰和分公司的网格化管理和绩效考核模式，抓好上门服务和续费率考核，促进公司转型升级。

      刘发金强调，要打牢基础，构建新业务发展大保障。一是要强化组织保障。各级分公司要加强新业务发展的组织领导，成立新业务发展工作领导小组，分公司一把手为新业务发展的第一责任人。省公司各部门要提高办事效率，及时回复分公司相关需求，杜绝“中梗阻”现象。二是要强化技术保障。技术要跟着市场及时调整和更新，要出台统一的技术指导方案和技术标准，帮助分公司解决售后服务方面的技术难题。三是要强化资金保障。省公司相关部门要简化审批流程，对新业务审批要开辟绿色通道。对大项目大利润实行一事一议，确保新业务所需资金的正常流转。

      会上，观看了赣州市分公司新业务发展宣传片。刘发金宣读了省公司对赣县区分公司中标“雪亮工程”项目的通报表扬。上饶市、信丰县、南康区、樟树市、万安县5个分公司做了新业务发展经验介绍。九江市、萍乡市、丰城市、新干县、余干县5个分公司就贯彻落实全省广电网络新业务推进会议精神作了表态性发言。

      会议期间，与会人员现场参观了赣州市福缘社区和章贡区综治中心雪亮工程示范点及信息平台。赣州市分公司作了新业务发展经验介绍和雪亮工程主要功能演示，与参会人员进行了现场交流和互动提问。省公司集团客户部介绍了智慧江西平台运营方案。海康威视技术人员进行了天网工程政法综治市场机会点分析。北京视联动力江西办事处负责人介绍了综治视联网的功能及其应用。上海澳润技术人员就新业务开展、互动业务推广及智慧城市建设的开展情况进行了交流与分享。

      各设区市、县（市、区）分公司总经理，省公司相关部门负责人共计120余人参加了会议，南昌市、南昌县、新建县、进贤县等广电网络领导应邀参加会议。